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Formation continue : Responsable Achats

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Informations clés

Société : Cegos
Type de session : Inter
Prix : 10 800,00 € HT
Secteur d'activité : Formation continue Acheteur
Localisation : Toute la France

Présentation de l'organisme

CEGOS 

Cegos, créée en 1926, est aujourd’hui leader international de la formation professionnelle et continue et propose un catalogue de 1 200 formations . L’expertise de ses consultants recouvre tous les domaines du management et du développement des compétences : ressources humaines, management et leadership, performance et organisation, efficacité individuelle et collective, marketing et commercial, management de projet, déploiement de grands dispositifs de formation en France et à l’international, ...

En 2010, notre centre de formation a formé en France et à l’international plus de 200.000 stagiaires.

Cegos emploie 1.500 collaborateurs dont 1000 consultants. Elle dispose d’un réseau de 10 filiales à l’international : Allemagne, Chine, Espagne, Royaume-Uni, Hongrie, Italie, Portugal, Pologne, République Tchèque, Suisse.

Cegos Leader international de la formation professionnelle et continue

 Cegos en quelques chiffres

- Un chiffre d’affaires de 175 millions d’euros en 2010
- 1.200 collaborateurs
- 1.500 consultants externes partenaires
- Une présence dans 30 pays à travers le monde.
- 20 000 entreprises clientes
- 12 000 missions par an en formation, conseil, recrutement, assessment, évaluation, études
- 200 000 personnes formées chaque année
- 50 formations certifiantes ou diplômantes
- Plus de  100 projets internationaux sur tous les continents
- 85 ans au service de nos clients

Cegos en chiffres

Présentation de la formation

Unité de valeur n° 1 - 11 jours

Environnement et missions des achats

  • Le positionnement et le rôle des achats
    • L’approche sectorielle : Industrie, Distribution, Tertiaire, secteur Public.
    • Politique d’entreprise & politique achats.
    • Missions fondamentales de la Fonction.
    • Perspectives d'évolution dans l'entreprise ou l'organisation.
    • Éthique, Responsabilité Sociétale des Entreprises ou des organisations (RSE) et Développement Durable.
    • Achats, approvisionnements et le management de la supply chain.
  • L'entreprise et la formation des prix
    • Structures de coûts et de prix.
    • Bilan et Compte de Résultats.
    • Fond de roulement et BFR : impact des achats.
    • Rentabilité d’entreprise.
  • Le Marketing d’achats
    • Optimisation des sources d'information.
    • Analyse des besoins et du portefeuille achats.
    • Analyse des marchés : contraintes, risques et opportunités.
    • Prix de marché.
    • Cartographie du portefeuille achats.
    • La matrice SWOT.
    • Stratégies et leviers opérationnels.
    • Analyse d’un besoin : cahier des charges & analyse fonctionnelle.
    • Challenger un besoin.

Unité de valeur n° 2 - 13 jours

Sélection et choix des fournisseurs

  • Le sourcing
    • Liens avec le Marketing d'achats : choix du périmètre opérationnel.
    • L’établissement de critères.
    • Recherches de fournisseurs : le RFI.
    • Anticiper les risques financiers.
    • Spécificités de l’achat Public et des secteurs spéciaux.
  • La consultation
    • La constitution du dossier formel : RFP & RFQ.
    • Les règles pour réussir un Appel d’Offres.
    • Précautions essentielles en Achat Public et secteurs spéciaux.
    • Méthodes, outils et postures pour conduire au "bon choix".
  • La négociation et la communication de l'acheteur
    • Analyse de la situation et des enjeux.
    • Préparation de l’entretien : se fixer les objectifs et les limites.
    • Utiliser des arguments, concessions et contreparties.
    • Grilles et outils pour mener une négociation achats.
    • Spécificité de la négociation avec les interlocuteurs internes.
    • Gérer des situations difficiles.
    • L’interculturel.
    • Les fondamentaux de la communication.

Unité de valeur n° 3 - 12 jours

Maîtriser les risques - Gérer les relations internes et externes

  • Les aspects juridiques des achats
    • Les principes du droit des contrats.
    • Les clauses essentielles.
    • L’exécution et la fin d’un contrat.
    • Fondamentaux du Code des Marchés Publics.
    • Contrats internationaux.
    • Les Incoterms.
    • La gestion du risque financier.
  • La Qualité Achats
    • Les critères de performance.
    • Les audits d'évaluation fournisseurs.
    • L'amélioration continue aux achats.
    • Le Supplier Relationship Management (SRM).
    • Le développement fournisseurs.
    • Tableau de bord et reporting achats.
  • Le management de l'équipe achats
    • Les profils de poste.
    • La fixation des objectifs.
    • La motivation.
    • La délégation.
    • La performance des personnes et du service.

Journée métier - Soutenance de mémoire

  • Une journée est consacrée à la soutenance d’un mémoire devant un jury de professionnels des Achats.

Consulter le détail complet de la formation